犇牛驱“滴星”，“铁三角”发力，赶超万吨沼虾料

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产品领先，服务制胜，好产品靠效果说话

文/图 水产前沿 王尧

提到高邮，人们第一个联想到应该就是高邮的鸭蛋了，但除此之外，高邮还有另外一个标志性的产业——罗氏沼虾，罗氏沼虾富含多种维生素、微量元素、钙和蛋白质，素有“淡水虾王”的美誉，而高邮作为我国华东地区罗氏沼虾的重点养殖区域，不仅是广大民众致富的产业支柱，其产出的罗虾还销往全国各地，是我国民众重要的蛋白质来源之一，而有这样一家企业，为了推动我国罗虾产业的继续发展，带动更多民众致富，让国民吃上更优质的罗虾，在高邮地区又有了新的动作，这家企业就是广东粤海饲料集团（以下简称粤海）。

广东粤海饲料集团

粤海作为我国大型的集团化水产饲料企业，早在多年以前粤海便进入了高邮市场，凭借着其产品的高品质，在高邮地区打下了坚实的基础，在众多饲料企业竞争激烈的高邮地区市场占有率位于前列，并且客户群体稳定，江苏粤海饲料有限公司高邮区域经理陈甫坠更是信心满满的向笔者说到今年的销量有望突破10000吨！

粤海饲料集团董事长郑石轩（右二）、董事徐雪梅（右一）实地考察江苏市场，江苏粤海总经理黄志勇（左一）陪同拜访高邮区域经销商吴登华（左二）

粤海饲料集团董事长郑石轩高度提倡铁三角战术，明确在营销体系构建以有效聚焦客户需求的共同作战单元，变单兵作战为团队作战，在全国各地市场试点铁三角项目，近期更是亲自现场考察高邮市场，对高邮区域铁三角团队做业务指导。

江苏粤海总经理黄志勇还向笔者介绍到，高邮地区罗虾市场一直受到集团的重视，为扩大粤海在高邮地区的市场占有率、更好地服务客户，集团在此推行“铁三角”团队模式，即坚持以客户价值为中心，服务经理、营销经理、产品经理三位一体协同作战，从“营销、服务、产品”三个方面全方位参与其中，为各自产品线的升级裂变充分赋能，密集开发、优化产品力和加强终端服务，为客户提供更精准的养殖解决方案，帮助客户养好鱼虾，卖好价，助力客户持续成功，以此达成区域销量突破！集团今年更是开展了“犇牛行动”主题营销活动，6-10月是“犇牛行动”第二阶段之“奋牛精耕”，亦是旨在通过强化服务来促进客户的转化、销量的提升。这一举措正诠释了“客户成功是粤海营销标准”的经营理念。

“滴星”提前来袭，严重影响养殖户利益

笔者从江苏粤海高邮区域服务经理张洋那里了解到，高邮地区一直以来困扰养殖户影响罗虾产量的难题除了“铁虾”以外就要属“滴星”病了，尤其是今年高邮地区“滴星”病爆发时间提前，往年7月份以后才会出现“滴星”的情况，而今年5月底6月初的时候“滴星”便爆发开了。所谓“滴星”病，也有一些地区称之为“清死”或者“肥瘟”。也有专家称其为“拉网综合症”主要体现为拉网后罗虾趴边、游塘、进食缓慢，严重的情况下会导致罗虾大量死亡，养殖户的利益受到其严重的威胁。

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